您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
不過,把孩我們嚐試之後竟然也成功了。
想象一下,給爺當你和人溝通的時候,對方根本不會給你任何語言、表情和動作的反饋,這是何等的尷尬。因此,爺奶錯誤信息盡量不要過於“技術”,而應該讓它更加人性化。
對於頻繁而又經常發生的操作,奶帶這種狀態反饋應該微妙,而對於重要而又不經常發生的交互,這種反饋則應該做的更加明顯。” 留白我們常說的留白,要注意或者負空間,是設計師沒有放置設計元素的空白區域。把孩用戶會對缺少視覺反饋的UI界麵感到迷惑。加載動效讓用戶實時地明白當前的狀態,給爺並且快速的理解,擁有預期,甚至作出反應。 Airbnb讓人覺得富有人性,爺奶而易於溝通。
如果你的產品給人的感受更富有人性,奶帶那麽用戶更容易相信它。而當用戶麵對UI界麵的時候,要注意他們也有同樣的需求,他們希望按鈕和控件能夠像這些日常的設計一樣,易於被感知,操控。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,把孩那這個公司肯定是沒有希望。
能夠真正重視留存曲線的CEO,給爺會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,爺奶尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:奶帶創業的模式是否具有真正的革命性,奶帶是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,要注意再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。
今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。
比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。
靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。
如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。
五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。
A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。
因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。
二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。
對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。
這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。
我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。
當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。
大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。C輪要做的兩件事:(1)擴張。
中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。
我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 蔡奇到北京通州調研:老城區提升要抓這些重要節點李登輝又發媚日症 想拿全台百姓健康為安倍換麵子 | 23~26 ° |
2 | MH370調查報告遭質疑 家屬要求公開全部數據國台辦:台灣同胞在海外遇困難 祖國都是堅強後盾 | 23~25 ° |
3 | 湖南湘潭市委原副書記趙文彬被決定逮捕光明日報談佳士科技職工維權:不能脫離法治軌道 | 23~25 ° |
4 | 國台辦:台灣同胞在海外遇困難 祖國都是堅強後盾澳門司警拘2名販毒香港男女 查毒品市值38萬港幣 | 23~25 ° |
5 | 《未成年人節目管理規定》:不滿10歲禁止代言廣告阿裏山便宜旅社破舊又肮髒 台網友:倒貼錢也不住 | 23~25 ° |
6 | 黃坤明在外宣工作會強調:展現真實立體全麵的中國中央廣播電視總台與今日俄羅斯通訊社簽署協議 | 23~25 ° |
7 | 飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡人民日報評90後幹部貪腐:不論大小 堅決一查到底 | 20~25 ° |
8 | 肝癌患者代購救命藥被拘後情緒低落:我主要是救人應對暴雨洪澇 應急管理部向山東安徽調撥救災物資 | 20~25 ° |
9 | 洞朗對峙解除近一年後 中印防長終於做了這些決定台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米 | 17~25 ° |
10 | 澳門出台《網絡安全法》 建議手機預付卡實名製中國學者:特朗普把刀架我們脖子上 我們絕不屈服 | 12~25 ° |
1 | 異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪?泰機場說“你好”以努力迎回中國遊客 會奏效麽? | -24~-12 ° |
2 | 台當局被“斷交” 陳水扁:是誰砍斷勇弟的狗腿?甘肅白銀強降雨引發山洪:9人遇難3人失聯 | -24~-9 ° |
3 | 王岐山會見薩爾瓦多代表團中國北極無人冰站順利布放:觀測邁入“無人時代” | -23~-12 ° |
4 | 解放軍今日起至13日將在黃海進行重大軍事活動王毅:中非合作論壇已成引領國際對非合作一麵旗幟 | -23~-8 ° |
5 | 教育部:2018年底前完成所有校外培訓機構整改壽光網民散布“雙王城水庫泄洪”謠言 被拘留10日 | -20~-8 ° |
6 | 中國之聲批部分企業用AV女優做代言:不以恥反為榮學誠辭去福建省佛教協會會長 | -20~-8 ° |
7 | 中國北極無人冰站順利布放:觀測邁入“無人時代”學誠辭去福建省佛教協會會長 | -20~-5 ° |
8 | 河北張家口一家飯店發生液化氣燃爆事故 致1死8傷多地扶貧弄虛作假曝光:1畝辣椒報5畝 1頭牛寫6頭 | -19~-10 ° |
9 | 吉林政協:接受李晉修辭去吉林省政協副主席哈爾濱北龍溫泉休閑酒店發生火災 現場18死19傷 | -18~-12 ° |
10 | 廈航客機衝出跑道致機場癱瘓 菲律賓索賠異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 科技日報:室內汙染多嚴重?標準“說話”才靠譜這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客 | 7优 |
2 | 肅清蘇榮案餘毒 江西對43名黨員幹部依紀嚴肅處理中國學者:特朗普把刀架我們脖子上 我們絕不屈服 | 7优 |
3 | 中央軍委黨的建設會議再提醒全軍:我們為什麽出發“台獨推奧運正名公投”已達聯署門檻?國台辦回應 | 7优 |
4 | 教育部:師範免費教育變公費教育 保證每人有崗編中國之聲批部分企業用AV女優做代言:不以恥反為榮 | 7优 |
5 | 中國北極無人冰站順利布放:觀測邁入“無人時代”霸占座位不算違法?濟南鐵路局回應引網友強烈爭議 | 7优 |
6 | 湖北:937名涉黑涉惡違法人員迫於壓力投案自首蔡英文首次“訪問”NASA是重大突破?買票就能進 | 7优 |
7 | 湖北:937名涉黑涉惡違法人員迫於壓力投案自首環球時報單仁平:維權不能脫離理性與合法的軌道 | 7优 |
8 | 居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應肝癌患者代購救命藥被拘後情緒低落:我主要是救人 | 7优 |
9 | 飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡國台辦:居住證受台胞歡迎 已有超2.2萬人申領 | 7优 |
10 | 肝癌患者代購救命藥被拘後情緒低落:我主要是救人網傳陝西米脂縣致9死案凶手被執死刑?警方:不實 | 7优 |
1 | 歐盟通過新法對抗美對伊製裁 外媒:考慮中國因素黨報談年輕人一言不合就裸辭:不修內功 難成大器 | 381严重 |
2 | 學誠的免三職與辭三職中紀委機關報:地方形象不是靠一兩個景觀撐起來的 | 324严重 |
3 | 內蒙古廣播電視台台長趙春濤被查年輕人不想生急也沒用 娛樂一代不婚不等於不同居 | 273重度 |
4 | 37年最重大變化 “計劃生育”四個字從這裏消失雲南通海發生地震瞬間 護士用身體護住嬰兒避難 | 270重度 |
5 | 美在中薩建交後采取所謂“挺台”措施 國台辦回應俄媒:中美在非洲展開一場較量 中方勝算更大 | 269重度 |
6 | 居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應中國4艘海警船進入釣魚島領海巡航 遭到日方監視 | 257重度 |
7 | 財政部:全國入庫PPP項目投資額超11萬億加時耗盡 美國三大航企“還在改”涉台標注 | 256重度 |
8 | 禁止華為參與5G 這個國家又在中國背後捅了一刀美媒:中國希望在戰爭中打下美國戰機 方法是這樣 | 229重度 |
9 | 你肯定想不到中國援非醫生都經曆了什麽聯合國前秘書長安南去世 外交部:中方深表哀悼 | 229重度 |
10 | 黨報談年輕人一言不合就裸辭:不修內功 難成大器光明日報談佳士科技職工維權:不能脫離法治軌道 | 226重度 |
友情链接: